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电商新三巨头,将更改为“淘宝,京东,拼多多”?

发表时间:2019-10-11 17:18

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2015年4月拼好货上线,生鲜自营模式,到2015年底的时候,日峰值订单过百万级,并有千万级的活跃用户和微信粉丝。


  同年9月“双胞胎弟弟”拼多多上线,多品类平台模式,几乎同一时间拿到了800万美金天使轮融资,天使投资人包括顺丰王卫、网易丁磊,以及OPPO、VIVO大老板段永平。
  
  拼好货探索出社交拼团模式,为拼多多打下坚实基础,拼多多日订单量达40万单仅用半年,月GMV 2亿左右。
  
  但好景不长,由于负责人黄峥团队无力掌控自营,尤其是搞定供应链和物流,导致用户退货投诉量和投诉比例极大,烧钱速度太快。最终在2016年9月拼好货和拼多多宣布合并,继而黄峥团队将业务重心从拼好货转移至拼多多,从自营转为平台运营。
  
  上帝在给黄峥团队关上一扇门,也同时为他们开一扇窗。
  
  拼多多,从此走上了开挂模式!
  
  2016年10月,日订单量小几百万,月GMV跨过10亿;
  
  2017年3月,日订单量大几百万,月GMV跨过20-30亿;
  
  2017年10月,日订单量跨过千万,月GMV跨过100亿;

  
  数据来源:京东财报(2017年GMV采用接近淘宝/天猫的口径)
  
  不得不承认,1年多时间,拼多多崛起速度令人发指。拼多多2017年年初GMV仅为20亿,年底达到了100亿,5倍。按照这个增速,拼多多很有可能在2019年超越京东GMV。
  
  ☞ 拼多多要超过京东了吗?
  
  看到这,有人说:“佩服!后生可畏!拼多多用了三年时间就挤进了第一梯队”,在黄峥2015年做拼好货项目的之前,通过水果引流的社交电商就已经起起了一大批了,流量非常高,大多南柯一梦,起的快、也死的快,没有一个超过3个月的寿命。自营生鲜电商似乎是注定的“死路一条”。
  
  在外人看来“不可以,不能够,不存在的”的事情,在黄峥眼中都是自带流量的“赚钱”利器,生鲜的刚需高频属性用来引流非常好。另外,拼多多目前定位和覆盖用户人群基本与淘宝重叠,抢占市场的时间内,难怪淘宝慌了!
  
  ☞ 为什么拼多多能在电商人看不到流量红利的时候迅速崛起?
  
  有人说是因为拼多多看到了三四五六十八线的“网购需求”——有市场;有人说是拼多多的“低价策略”——消费降级思路;有人说是黄峥个人和团队太牛逼——创始人格局和团队执行力;当然,提及最多的是拼多多特有的拼单模式——“转化率高”!
  
  可是,做社交电商的不只拼多多,看到市场前景的不只拼多多,玩低价策略的也不只拼多多,要说黄峥和他团队牛逼,也不是每个项目都玩得6。所以关键点到底在哪里?
  
  流量!!!
  
  ——没抓到流量红利,拼多多就什么也不是!
  
  传统电商们都在想着如何提高ROI超过其他玩家,但如果没有流量,转化率就是个pi!
  
  拼多多为掌柜们提供了一个很好的思路,那就是“现在抓的是‘流量’,等的是未来”。如果我们将淘宝比喻为“牧场”,很多店铺在阿里牧场上“成长”,但现在牧场上牧草(流量)是有限的,怎样才能获得更多、更优质的牧草?
  
  以淘宝店铺为例,整体店铺优化、关键词排名、营销管理等等,都会影响到店铺流量。靠掌柜一己之力,分到手的流量微乎其微,而且质量较差,可以说是“道阻且长”!
  
  不推广无流量!鼎商作为业界翘楚,拥有顶尖技术团队和最真诚的服务态度,紧跟行业新规,轻轻松松搞定优质流量!


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